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管子 | 收藏 |
小问
管子 作者：管仲
本文由一系列对话和小故事组成，内容涉及统治经验、方法，如怎样使国家富裕，怎样招徕天下的良工，怎样对待民众等。还涉及君臣关系和对贤人的察识、任用贤能。其中管仲与婢女对话和管仲与齐桓公密谋伐莒而泄密两段，尤有趣味。
桓公问管子曰：“治而不乱，明而不蔽，若何？”管子对曰：“明分任职，则治而不乱，明而不蔽矣。”
公曰：“请问富国奈何？”管子对曰：“力地而动于时，则国必富矣。”
公又问曰：“吾欲行广仁大义，以利天下，奚为而可？”管子对曰：“诛暴禁非，存亡继绝，而赦无罪，则仁广而义大矣。”
公曰：“吾闻之也，夫诛暴禁非，而赦无罪者，必有战胜之器，攻取之数，而后能诛暴禁非，而赦无罪，请问战胜之器？”管子对曰：“选天下之豪杰，致天下之精材，来天下之良工，则有战胜之器矣。”
公曰：“攻取之数何如？”管于对曰：“毀其备，散其积，夺之食，则无固城矣。”
公曰：“然则取之若何？”管子对曰：“假而礼之 (1) ，厚而勿欺，则天下之士至矣。”
公曰：“致天下之精材若何？”管子对曰：“五而六之，九而十之，不可为数。”
公曰：“来工若何？”管子对曰：“三倍，不远千里。”
桓公曰：“吾已知战胜之器、攻取之数矣。请问行军袭邑，举错而知先后 (2) ，不失地利若何？”管子对曰：“用货，察图。”
公曰：“野战必胜若何？”管子对曰：“以奇。”
公曰：“吾欲遍知天下若何？”管子对曰：“小以吾不识，则天下不足识也。”
【注释】
(1) 假：同“嘉”，嘉奖。
(2) 举错：举措。错，通“措”。
【译文】
桓公问管仲说：“要做到治而不乱，明察而不受蒙蔽，该怎么办？”管仲回答说：“要明确责任，安排官职，就可以做到治而不乱，明察而不受蒙蔽了。”
桓公说：“请问怎样才能使国家富裕？”管子回答：“努力耕种而顺应农时，国家就定会富裕。”
桓公又问：“我要行大仁大义，以利于天下，怎么办才好？”管子回答：“诛讨暴行而禁止罪恶，使亡国复存，绝嗣得续，并且赦免无辜，那就是大仁大义了。”
桓公说：“我听说，诛讨暴行，禁止罪恶，赦免无辜，一定要有战胜敌人的武器，攻取敌人的策略，然后才能做到诛暴禁恶，赦免无罪，请问如何解决胜敌的武器问题？”管仲回答：“选取天下的豪杰，广集天下的精材，招请天下的良工巧匠，就有胜敌的武器了。”
桓公说：“攻取敌人的策略是怎样的呢？”管仲答道：“捣毁对方的装备，消散对方的积蓄，夺取对方的粮食，就没有什么坚固的防守了。”
桓公问：“那么如何选取人才呢？”管仲回答：“嘉奖他而以礼招待他，用仁德而不用欺骗，那么天下的豪杰之士就来了。”
桓公说：“怎样收集天下的精材呢？”管仲回答：“价值五的就给六，价值九的就给十，天下的精材就会不可数计了。”
桓公问：“怎样招请良工巧匠呢？”管仲回答：“出三倍的工价，他们就不远千里而来了。”
桓公说：“我已知胜敌的武器和攻敌的策略了，那么请问出兵袭击城邑，如何才能预知敌人先后举措，不失地利？”管仲回答：“用钱收买情报，了解敌方意图。”
桓公说：“怎样才能做到野战必胜呢？”管仲答：“运用奇兵。”
桓公说：“我想遍知天下的情报，该怎么办呢？”管仲回答：“小处若不了解，天下的情况更不能了解。”
公曰：“守战远见有患，夫民不必死，则不可与出乎守战之难；不必信，则不可恃而外知。夫恃不死之民而求以守战，恃不信之人而求以外知，此兵之三暗也 (1) 。使民必死必信若何？”
管子对曰：“明三本。”
公曰：“何谓三本？”管子对曰：“三本者，一曰固，二曰尊，三曰质。”
公曰：“何谓也？”管子对曰：“故国父母坟墓之所在，固也；田宅爵禄，尊也；妻子，质也。三者备，然后大其威，厉其意，则民必死而不我欺也。”
桓公问治民于管子。管子对曰：“凡牧民者，必知其疾，而忧之以德，勿惧以罪，勿止以力。慎此四者，足以治民也。”
桓公曰：“寡人睹其善也，何为其寡也？”管仲对曰：“夫寡，非有国者之患也。昔者天子中立，地方千里，四言者该焉 (2) ，何为其寡也？夫牧民不知其疾则民疾，不忧以德则民多怨，惧之以罪则民多诈，止之以力则往者不反，来者鸷距 (3) 。故圣王之牧民也，不在其多也。”
桓公曰：“善，勿已，如是又何以行之？”管仲对曰：“质信极忠，严以有礼，慎此四者，所以行之也。”
桓公曰：“请闻其说。”管仲对曰：“信也者，民信之；忠也者，民怀之；严也者，民畏之；礼也者，民美之。语曰：泽命不渝 (4) ，信也；非其所欲，勿施于人，仁也；坚中外正，严也；质信以让，礼也。”
【注释】
(1) 暗：愚昧。
(2) 该：通“赅”，赅括。
(3) 鸷距：裹足不前。鸷，通“絷”， 绊。距，跳跃而行，此处当“脚步”解。
(4) 泽：通“释”，发布。
【译文】
桓公说：“防守、出击、侦查，都有值得担忧的地方，民众若不肯坚决殉死，就不能同他们共赴守战的危难；民众若不坚决守信，就不能依靠他们对外侦查。依靠不肯殉死的民众而求他们能守能攻，依靠不能守信的民众而求其向外侦查，这是用兵上三种昏暗愚蠢的表现。要使民众具备效忠守信的品质，该怎么办呢？”
管仲回答：“要明晓三个根本。”
桓公说：“什么是三个根本？”管子答道：“所谓三个根本，一是固，二是尊，三是质。”
桓公说：“这怎么解释？”管仲回答：“故国、父母、祖坟之所在，是固定的根本；田地、房产、爵禄，是尊荣的根本；妻子、儿女，是百姓的根本。这三个根本具备，然后增加个人的威信，激励百姓的意志，民众就能慷慨献身而不会有所欺骗了。”
桓公就治民的问题请教管仲。管仲回答：“凡治理百姓的人，一定要了解百姓的疾苦，用仁德之心关怀他们，而不要靠刑罚恐吓他们，用强力禁制他们。只要注意这四点，就可以治理好百姓了。”
桓公说：“我知道这四条很好，但光靠这四条是不是太少呢？”管仲回答：“治国的忧患不在措施少。以前天子立于中央，地方千里，就凭这四条统治，怎么觉得不够呢？治理百姓，不知其疾苦，民众就多灾多难；不用仁德之心关怀他们，民众就多怨多恨；只靠刑罚恐吓他们，民众就多行欺诈；单凭暴力强制他们，就会使去者不再回，来者裹足不前。所以圣王治理百姓，不在乎政策多少。”
桓公说：“好。不过，既然如此，又该怎样具体实施呢？”管仲回答：“诚信而极仁，严肃而有礼，认真注意这四点，就可以实行。”
桓公说：“请说得更详尽一点。”管仲答道：“守信用，民众就信任国君；行忠信，民众就怀念德行；为人严肃，民众就敬畏；注重礼仪，民众就会赞美。常言道，发布的命令不轻易改变，不食言，这就是信；非其所欲，勿施于人，这就是仁；内心坚定，行为刚正，这就是严；讲究诚信，温和谦让，这就是礼。”
桓公曰：“善哉！牧民何先？”管仲对曰：“有时先事，有时先政，有时先德，有时先恕。飘风暴雨不为人害，涸旱不为民患，百川道 (1) ，年谷熟，籴贷贱，禽兽与人聚食民食，民不疾疫。当此时也，民富且骄。牧民者厚收善岁以充仓廪，禁薮泽，此谓先之以事。随之以刑，敬之以礼乐以振其淫 (2) ，此谓先之以政。飘风暴雨为民害，涸旱为民患，年谷不熟，岁饥籴贷贵，民疾疫。当此时也，民贫且罢，牧民者发仓廪、山林、薮泽以共其财，后之以事，先之以恕，以振其罢 (3) ，此谓先之以德。其收之也，不夺民财；其施之也，不失有德。富上而足下，此圣王之至事也。”
桓公曰：“善。”
桓公问管仲曰：“寡人欲霸，以二三子之功，既得霸矣。今吾有欲王，其可乎？”管仲对曰：“公当召易牙而问焉。”鲍叔至，公又问焉。鲍叔对曰：“公当召宾胥无而问焉。”宾胥无趋而进，公又问焉。宾胥无对曰：“古之王者，其君丰，其臣教 (4) 。今君之臣丰。”公遵遁 (5) ，缪然远 (6) ，二三子遂徐行而进。
公曰：“昔者大王贤，王季贤，文王贤，武王贤。武王伐殷克之，七年而崩，周公旦辅成王而治天下，仅能制于四海之内矣。今寡人之子不若寡人，寡人不若二三子。以此观之，则吾不王必矣。”
【注释】
(1) 道：同“導（导）”，疏导，通畅。
(2) 振：消除。
(3) 罢：同“疲”。
(4) 教：当作“杀”，缩减的意思，与“丰”相对。
(5) 遵遁：同“逡巡”，退却的样子。
(6) 缪：通“穆”，肃穆。
【译文】
桓公说：“好啊！那么治理百姓，首先要干什么？”管仲答道：“有时要先办实事，有时要先行政令，有时要先施德惠，有时要先讲宽恕。在狂风暴雨未曾为害、干旱灾祸不曾出现的时候，百川通畅，年谷丰熟，粮价低贱，禽兽与人同吃粮食，人们没有疾病瘟疫。这时候，民众富有而骄傲。那么统治者应该大量收购丰年粮食，充实国家仓库，禁止在山林水边采伐捕获，这就是先办实事。用刑法约束人们，用礼乐劝诫人们，整治和消除淫邪，这就是先行政令。遇上狂风暴雨为害，干旱灾祸之时，年谷不熟，年荒粮价高涨，民众多疾病瘟疫。这时人民穷困而疲惫，统治者应开放粮仓、山林和薮泽，供给人民财物，后谈政事，先讲宽厚，以消除民众的疲困，这就是先施行德惠。在收粮的时候不掠夺百姓的财产；在施予的时候不失仁德。既富裕了国家又满足了人民，这是圣王最大的政治。”
桓公说：“好。”
桓公问管仲说：“我想成就霸业，靠大臣们的努力，已经成功了。现在我又想成就王业，还可以吗？”管仲答道：“您可召鲍叔牙来问一问。”鲍叔牙到了，桓公又问这个问题。鲍叔牙回答：“您可找宾胥无来问一问。”宾胥无快步走进来，桓公又问这个问题。宾胥无回答说：“古代成就王业的，都是君主德高望重，大臣相对较低。而今天的情况是您的大臣反而德望高些。”桓公退了下去，慢慢思考，大臣们就慢慢上前。
桓公说：“从前，周的大王贤明，王季贤明，文王贤明，武王贤明。武王伐殷商获胜，七年后死了，周公旦辅佐成王治理天下，这样也只是控制了四海之内。现在我的儿子不如我，我又不如诸位。由此看来，我不能成就王业是必定的了。”
桓公曰：“我欲胜民，为之奈何？”管仲对曰：“此非人君之言也。胜民为易。夫胜民之为道，非天下之大道也。君欲胜民，则使有司疏狱而谒有罪者偿 (1) ，数省而严诛，若此，则民胜矣。虽然，胜民之为道，非天下之大道也。使民畏公而不见亲，祸亟及于身。虽能不久，则人持莫之弒也，危哉！君之国岌乎。”
桓公观于厩，问厩吏曰：“厩何事最难？”厩吏未对。管仲对曰：“夷吾尝为圉人矣，傅马栈最难 (2) 。先傅曲木，曲木又求曲木，曲木已傅，直木毋所施矣。先傅直木，直木又求直木，直木已傅，曲木亦无所施矣。”
桓公谓管仲曰：“吾欲伐大国之不服者，奈何？”管仲对曰：“先爱四封之内，然后可以恶竟外之不善者。先定卿大夫之家，然后可以危邻之敌国。是故先王必有置也，然后有废也；必有利也，然后有害也。”
桓公践位，令衅社塞祷 (3) 。祝凫已疵献胙 (4) ，祝曰：“除君苛疾，与若之多虚而少实。”桓公不说，瞋目而视祝凫已疵。祝凫已疵授酒而祭之曰：“又与君之若贤。”桓公怒，将诛之而未也。以复管仲。管仲于是知桓公之可以霸也。
【注释】
(1) 疏狱：按条写好有关刑狱的规定。谒：告发。偿：通“赏”。
(2) 傅马栈：安装拦马的栏杆。傅，附，栽植，安装。
(3) 衅（xìn）社：用血来祭土地神。塞祷：祈祷。塞，祭祀名。
(4) 凫已疵：人名，其职为祭礼中的巫祝。
【译文】
桓公说：“我想制服人民，该怎么办？”管仲答道：“这不是人君该说的话。制服人民是容易的。但制服人民的办法，不是统治天下的正道。您想要制服人民，只要派官吏逐条写好刑律，再确定揭发有罪的人有赏，不断审查而严于诛杀，这样人民就制服了。尽管如此，制服人民这个办法，终非统治天下的正道。它使人民怕您但不亲近您，灾祸很快就会涉及自身。虽能制服人民，却不能久安，即使有人扶持，没人敢伤害您，但您的江山也岌岌可危了。”
桓公去视察马厩，他问负责养马的人：“马厩里什么最难？”养马的官吏没有回答。管仲回答说：“我也曾养过马，围筑马栈最难。如果先立弯曲的木材，曲木又要与曲木才能相配，因为既然用了曲木，直木就没有用处了。如果先用直木，那么直木又要与直木才能相配，因为既然用了直木，曲木也就没有用处了。”
桓公对管仲说：“我要征伐不服从命令的大国，该怎么办？”管仲回答：“先要施仁爱于国内，然后才可以讨伐国外的不善者。先要安定卿大夫的邑地，然后才可以加害相邻的敌国。因此先王一定要有所建树，然后才有所废弃；一定要有利于人，然后才能有害于敌。”
桓公登上君位，命令血祭社神进行祈祷。祝史献上祭肉，祈祷说：“请除掉国君苛烦的毛病和他那多虚少实的作风。”桓公不高兴，怒目而视祝史凫已疵。凫已疵又再斟酒祭祀说：“还请除掉君主似贤非贤的毛病。”桓公发怒，要杀祝史，但终于忍住而没杀他。他将这件事告诉管仲，管仲因此看到桓公可以成就霸业。
桓公乘马，虎望见之而伏。桓公问管仲曰：“今者寡人乘马，虎望见寡人而不敢行，其故何也？”管仲对曰：“意者，君乘 马而洀桓 (1) ，迎日而驰乎？”公曰：“然。”管仲对曰：“此駮象也。駮食虎豹，故虎疑焉。”
楚伐莒，莒君使人求救于齐。桓公将救之。管仲曰：“君勿救也。”公曰：“其故何也？”管仲对曰：“臣与其使者言，三辱其君，颜色不变。臣使官无满其礼三，强其使者，争之以死。莒君，小人也，君勿救。”桓公果不救而莒亡。
桓公放春 (2) ，三月观于野。桓公曰：“何物可比于君子之德乎？”隰朋对曰：“夫粟 (3) ，内甲以处，中有卷城 (4) ，外有兵刃，未敢自恃，自命曰粟 (3) 。此其可比于君子之德乎？”管仲曰：“苗，始其少也，眴眴乎何其孺子也 (5) ！至其壮也，庄庄乎何其士也！至其成也，由由乎兹俛 (6) ，何其君子也！天下得之则安，不得则危，故命之曰禾 (7) 。此其可比于君子之德矣。”桓公曰：“善。”
【注释】
(1) 洀桓：通“盘桓”，徘徊。
(2) 放春：即春游。
(3) 粟：小米。后面“自命为粟”的“粟”，取其谐音“肃”，谨慎的意思。
(4) 卷（juàn）城：用围墙围起来的城。
(5) 眴眴（shùn）：柔顺的样子。
(6) 由由：油油的样子。兹：益，越发。俛：同“俯”，俯身。此句指益加俯首向根，比喻君子不忘根本。
(7) 禾：谐“和”的音。
【译文】
桓公骑马，虎看见而躲藏起来。桓公问管仲：“今天我骑马，虎看见我了却不敢上前，这是什么原因？”管仲答道：“我猜想您是骑着杂毛色的马在盘旋，并且迎着太阳奔跑吧？”桓公说：“是的。”管仲答道：“这是 的形象， 是吃虎豹的，所以虎就迟疑不前了。”
楚国伐莒国，莒国国君派人向齐桓公求救。桓公要去救他。管仲说：“不要救。”桓公说：“为什么？”管仲答道：“我同莒国的使臣谈话，三次侮辱他的国君，他都不变色。我叫官员不要对他尽礼，故意三亏其礼，而他则拼死力争。用这种人的莒国国君，看来也是小人，请您不要去救他。”桓公果然没有出救，而莒国灭亡。
桓公春游，三月而在野外观赏。桓公说：“什么东西可以与君子之德相比呢？”隰朋答道：“粟粒，它身在甲胄（谷皮）之内，中间有卷城（外壳）维护，外面有尖锐的兵刃（谷芒），但仍不敢自恃强大，谦虚地自称为粟（谨慎）。这大概可以与君子之德相比吧？”管仲说：“禾苗，开始时柔柔顺顺，多像个孺子！到它壮大时，庄庄重重，多么像个武士！等到成熟时，油油然谦和地垂首向根，多么像个君子！天下有了它就安定，没有它就危险，所以叫作禾（和）。这可以同君子之德相比了。”桓公说：“好！”
桓公北伐孤竹 (1) ，未至卑耳之溪十里，闟然止 (2) ，瞠然视，援弓将射，引而未敢发也。谓左右曰：“见是前人乎？”左右对曰：“不见也。”公曰：“事其不济乎？寡人大惑。今者寡人见人长尺而人物具焉 (3) ：冠，右袪衣 (4) ，走马前疾。事其不济乎？寡人大惑，岂有人若此者乎？”管仲对曰：“臣闻登山之神有俞儿者，长尺而人物具焉。霸王之君兴而登山神见。且走马前疾，道也；袪衣，示前有水也；右袪衣，示从右方涉也。”至卑耳之溪，有赞水者曰：“从左方涉，其深及冠，从右方涉，其深至膝。若右涉，其大济。”桓公立拜管仲于马前，曰：“仲父之圣至若此，寡人之抵罪也久矣。”管仲对曰：“夷吾闻之，圣人先知无形。今已有形，而后知之，臣非圣也，善承教也。”
【注释】
(1) 孤竹：古国名，在今河北省青龙、卢龙一带。
(2) （xī）然：突然停立的样子。
(3) 人物：人的模样。
(4) 袪（qū）：撩起。
【译文】
桓公北伐孤竹国，在离卑耳溪十里的地方，突然停止前进，惊视前方，挽弓将射，但引而未发。他对左右随从的人说：“见到前面的人吗？”左右答道：“没有见到。”桓公说：“事情大概不会成功吧？我真大惑不解了。刚才我看到一个人，身长一尺而模样齐全：戴着帽子，右手撩衣，跑在马前，很快而过。事情大概不会成功吧？我很疑惑，怎会有这样的人呢？”管仲回答说：“我听说登山之神有叫俞儿的，身长一尺而人的面目齐全。当霸王之君将兴时，这种登山之神就出现。他跑在马前很快而过，表示前方有道路；撩衣，表示前面有水；右手撩衣，表示一定要从右边渡过。”到了卑耳溪，有引导渡水的人说：“从左边渡水，其深没顶，从右边渡水，其深至膝。若从右过，完全可以成功。”桓公立刻拜管仲于马前说：“不知道仲父的圣明到了这种程度，我实在是久当有罪了。”管仲答道：“我听说，圣人预知事物于无形。我现在是事情已经有形，然后才知道的，因此我还不算圣明，不过是善于接受圣人的教导罢了。”
桓公使管仲求宁戚。宁戚应之曰：“浩浩乎。”管仲不知，至中食而虑之。婢子曰：“公何虑？”管仲曰：“非婢子之所知也。”婢子曰：“公其毋少少 (1) ，毋贱贱 (2) 。昔者吴、干战 (3) ，未龀不得入军门 (4) 。国子擿其齿 (5) ，遂入，为干国多。百里奚，秦国之饭牛者也，穆公举而相之，遂霸诸侯。由是观之，贱岂可贱？少岂可少哉？”管仲曰：“然，公使我求宁戚，宁戚应我曰：‘浩浩乎。’吾不识。”婢子曰：“《诗》有之：‘浩浩者水，育育者鱼，未有室家，而安召我居？’宁子其欲室乎？”
【注释】
(1) 少少：不要瞧不起少者。前一个“少”为动词，后一个为名词。
(2) 贱贱：瞧不起卑贱者。语法与“少少”同。
(3) 干：古国名，亦作“邗”。
(4) 龀（chèn）：儿童换齿，即脱去乳齿，长出恒齿。旧说男八岁、女七岁换齿。
(5) 擿（tī）：打掉，拔掉。
【译文】
桓公派管仲征求宁戚。宁戚回他说：“浩浩乎。”管仲不理解，到吃午饭时还在思考。一个婢女说：“您有什么心事？”管仲说：“不是你要管的事。”婢女说：“您不要轻视少年人，也不要鄙视卑贱者。从前吴国与邗国打仗，邗国规定未脱乳齿的少年不得参军。有一位国子就拔掉他的乳齿，参了军，为邗国立了许多功。百里奚，本是秦国喂牛的，秦穆公提拔他为宰相，于是称霸诸侯。由此看来，贱者岂可鄙视？少年岂可小看？”管仲说：“你说的也对。桓公派我去征招宁戚，宁戚答复说：‘浩浩乎。’我不知什么意思。”婢女说：“《诗》里有这样的句子：‘浩浩荡荡的水中，游着活泼自如的鱼，没有室家，怎么招我安居？’宁戚大概是想要娶妻成家吧？”
桓公与管仲阖门而谋伐莒 (1) ，未发也，而已闻于国矣。桓公怒，谓管仲：“寡人与仲父阖门而谋伐莒，未发也而已闻于国，其何故也？”管仲曰：“国必有圣人。”桓公曰：“然，夫之役者 (2) ，有执席食以视上者，必彼是邪？”于是乃令之复役，毋复相代。少焉，东郭邮至。桓公令傧者延而上，与之分级而上。问焉，曰：“子言伐莒者乎？”东郭邮曰：“然，臣也。”桓公曰：“寡人不言伐莒而子言伐莒，其故何也？”东郭邮对曰：“臣闻之，君子善谋而小人善意，臣意之也。”桓公曰：“子奚以意之？”东郭邮曰：“夫欣然喜乐者，钟鼓之色也；夫渊然清静者，缞绖之色也 (3) ；漻然丰满 (4) ，而手足拇动者 (5) ，兵甲之色也。日者，臣视二君之在台上也，口开而不阖，是言莒也；举手而指，势当莒也。且臣观小国诸侯之不服者，唯莒。于是臣故曰伐莒。”桓公曰：“善哉，以微射明 (6) ，此之谓乎？子其坐，寡人与子同之。”
【注释】
(1) 阖：合，闭。
(2) 夫之役者：那些办事人员。夫，彼。役，古代贵族活动中料理杂事的人。
(3) 缞（cuī）：古代用粗麻布制作的丧服。绖（dié）：丧服的麻制带子。
(4) 漻（liáo）：深清的样子。
(5) 手足拇动：翘大拇指。
(6) 射：猜测。
【译文】
桓公与管仲关着门密谋伐莒，还没行动，就已经满城风雨了。桓公生气地对管仲说：“我同仲父关着门密谋伐莒，还没行动，外面的人就知道了，这是为什么？”管仲说：“国中必有圣人。”桓公说：“是的，值勤人员中有一个执管宴席而向上看的人，一定是他吧？”于是命他继续值勤，不要轮换。不久，那个东郭邮来了。桓公要礼宾官员请他上来，与他分级而立。问他说：“你是说出要伐莒的人吧？”东郭邮说：“是，是我。”桓公说：“我未曾说出伐莒而你说伐莒，是什么原因？”东郭邮答道：“我听说，君子善于谋划，小人善于猜测，这是我猜测出来的。”桓公说：“你是怎样猜测的？”东郭邮说：“欣然喜乐，是钟鼓娱乐时的颜色；深沉清静，是居丧戴孝时的颜色；形貌清澈丰满而手足拇指都有动作，是战争将发的颜色。那天我看您两位在台上，口开而不合，是在说‘莒’；举手指划，方向对着莒国。而且我观察小国诸侯不肯服从的，只有莒国。所以我说将会伐莒。”桓公说：“好啊，从细微动作射知大略，说的就是您这种情况吧。您请坐，我与您一起谋事。”
客或欲见于齐桓公，请仕上官，授禄千钟。公以告管仲。曰：“君予之。”客闻之，曰：“臣不仕矣。”公曰：“何故？”对曰：“臣闻取人以人者，其去人也亦用人，吾不仕矣。”
【译文】
有一个人要见齐桓公，请求给他大官，授千钟禄。桓公将这件事告诉管仲。管仲说：“您可以给他。”这个人听说这件事后说：“我不做官了。”桓公问：“为什么？”回答道：“我听说根据他人的意见来用人的，也会听信他人而弃置人。我不做这个官了。”