坤卷 金 42

湖光山色  作者:周大新

为了自己能全心在赏心苑上班,暖暖让青葱嫂替她照应楚地居的所有事务,说明把青葱嫂每月的工钱提升到八百元。青葱嫂很感动,说:妹子,就凭你看得起我这个一头高粱花的嫂子,你不提升工钱嫂子也愿替你做!不是你办这楚地居,嫂子我整天种地,到现在怕还不知道啥叫旅馆哩!你只管在赏心苑那边忙,这边的事我会全力替你做……

暖暖和那四十个年轻人在赏心苑上班的第三天,由五洲旅游公司公关部招徕的首批客人,就入住到了苑里。首批客人一共六家,这是暖暖自从办起楚地居以来见过的最讲究最气派的游人。每家人平均占五间房子,两口子占两间的大卧房和一间客厅,孩子占一间卧房,保姆占一间卧房。有三家还带了宠物狗来,狗也要占一间。薛传薪给每间房的定价是五百元,每家人仅一天的房费就达两三千元。好家伙,这些人可真是花钱似流水呀!暖暖问薛传薪是不是已给他们说清了房价,薛传薪笑道:怎么?担心他们付不起钱?告诉你,他们都是些赚大钱的老板,哪个人一天的进账都是几十万元,他们还在乎咱这几千元的房费?放心吧你,咱们赏心苑赚的就是这些人的钱!

这些人吃饭也特别讲究,点明要吃山珍湖味。薛传薪把菜价定得吓人,一盘山拳菜炖土鸡要到八十元,一盘红辣椒烧丹湖鲤鱼要到九十元,一盘湖虾要到一百零八元,一盘山牛菌炖湖鳖要到二百八十元,可那些人点起菜来眼都不眨,每家人一顿饭都要吃上五六道菜。这一顿饭的赚头可是很大,身为半个主人,多赚钱了暖暖当然高兴,可她心里还是有些愧疚,那些菜原本是不值那么多钱的。薛传薪听暖暖说到愧疚,淡淡一笑说:你这心肠如何做得大生意?记住,衡量一个生意人是否成功,是看他赚了多少钱而不是看他的心肠如何;咱们提供的这些菜都没有受过任何污染,他们在城里根本吃不到,当然应该多要钱!这六家人第二天要游楚长城,而且提出中午在山上野餐。薛传薪说安排野餐当然可以,只是因为带食物上山很困难,费用挺高。那些人就问多少钱可以安排一顿。薛传薪说每人得三百元。那些人听了就笑,说:安排吧,三百元就三百元!因为是赏心苑的首批客人首次出游,为了不出意外让客人满意,暖暖决定由她和麻老四亲自担任导游。麻老四经过这些日子的历练,说起楚长城的来历和传说滚瓜溜熟,暖暖和他一前一后领着这批客人缓步向后山上走。走到半山腰时,一个男人和暖暖搭话,问起这楚长城发现的经过,暖暖就向他说起当初谭老伯来考察的情况,说着说着就落到了后边。这时那男人忽然一笑,打断了暖暖的介绍小声说:妹妹,你长得可是很有韵味,你的胸脯特别美!我敢说你的胸围是那些女影星都没法比的!

暖暖被这猝不及防的挑逗话弄得一愣,一时竟不知道该怎样回口,只说了一句:你……

你们这儿的水土真好,看看你的皮肤,细嫩得城里的女人都比不上,说实话,我真想找机会触摸一下!还有你那双嘴唇,小巧柔润得让人直流口水,我太想亲它们一回!还有你的臀部,丰满又秀美,我太想感受一下它们的弹性了!

暖暖气得血一下子涌到了脸上。还有这样不要脸的男人?她这时才明白,对方是故意借和她搭话落到后边的。

如果你答应,我会安排和你独处的时间,当然,会有丰厚的报酬——

暖暖心里的那个恼啊,她真想高声骂他几句,什么臭男人,以为你有几个钱就不得了了?就能随意欺负女人了?可她知道,这是赏心苑的第一批客人,她不能因小失大,于是就忍了气努力一笑,低声道:你不怕你的妻子知道?不怕我去告诉她?说完,不待对方回话,就快步向前赶上了人群。那天剩下的时间和此后的几天里,她再没给过那人一点和自己独处的机会。中午那些人吃着厨师特意送上来的三百元一份的野餐时,暖暖尽管知道薛传薪要价太离谱,可她心里却没有了歉疚,应该让这些人多付些钱,不然,他们的钱越多,他们就会越觉得自己可以为所欲为……

为了延长这批人在赏心苑住留的时间,薛传薪精心安排了游览项目,第一天只看楚长城;第二天只看凌岩寺;第三天只看“出土棚”和“离别棚”,薛传薪专门讲解楚时文物出土的经过,直讲了有两个小时,然后又让他们看文物的复制品,一件一件地仔细看;第四天才看湖心三角的奇异烟雾;第五天安排男客湖边垂钓,安排女客上山采山菌;第六天安排他们到农田体验农活并到农家采购绿色粮食。六家人在赏心苑里整整住了六天。暖暖不得不佩服薛传薪留客的本领。六家人临走时,全都是欢天喜地的样子。

这批客人走后,暖暖让财务室简单算了一下毛收入,将近八万。天呀!仅仅六天时间,这真是一个惊人的数字!照这个速度,当初投入的钱很快就可以收回来。更让暖暖意外的是,首批客人刚走,第二批客人二十多位可就又来了。这是一批更年轻的富人,说是一家大公司的中层管理人员,都没带孩子,有男有女,好像全没结婚,因为每人都要了一间房子。这批人爱唱爱玩爱跳舞,几乎每天晚上都要唱歌跳舞到半夜,再就是打扑克下象棋打麻将。他们的游览活动只能从午后一点开始安排,他们除了看原有的景点,又自选了很多活动,比如去南山里的古象沟探险,去北山的森林里寻看奇树,去山坡上捡有奇特花纹的石头,去丹湖里亲手撒网捕鱼,自己动手蒸红薯煮玉米,找村里的孩子们和老人们照合影相,什么花样都玩。薛传薪告诉暖暖,想法满足他们的一切要求,只要能延长他们的住留时间就成。暖暖能不明白?

第二批客人住了七天。他们走时暖暖才知道,这七天是他们的公司专门为中层管理人员安排的假期。这批客人又为赏心苑留下了近九万元的收入。暖暖高兴地对薛传薪说:你的本领真行,能拉来这样多的有钱客人。薛传薪笑道:这不是我一人的本领大,是因为我们公司的营销部有很强的营销能力。他们先分析市场,选定营销的客户对象,然后采用信函推销和上门推销的方式招徕客人……

第三批客人只有两个,但薛传薪对他们的重视程度却比对前两批客人高出许多,除了亲自坐船去东岸迎接外,还专门交待暖暖:加强保安,确保万无一失;对外佯称内部装修,不再接待任何客人;客人来后直接入住,不登记姓名,不收钱;不准任何非本苑工作人员入内!

吃饭也不收钱?暖暖很是意外,那咱们不是要赔钱了?

我们这是在经商,赔钱的买卖能做吗?薛传薪看定暖暖笑着。

不收钱怎么还可能赚?暖暖如坠五里雾中……

两个客人是半后晌时到的,一位是个近六十岁的男人,戴着一副大墨镜,根本看不清他的面孔;另一位是一个二十来岁的姑娘,人长得俏丽无比,从发型到衣饰都极为讲究。薛传薪亲自将他们领入一套两边是卧室中间是客厅的房间,亲自为他们倒水。暖暖猜这一老一少可能是父女。吃晚饭时薛传薪让暖暖亲自把菜谱递给他们请他们点菜。让暖暖意外的是,就连吃饭时那男的也没摘墨镜。

晚上回家时暖暖把这事说给了开田,开田也觉到了奇怪:哪有两个人就占了那么大一所赏心苑?罢罢,反正咱听薛总的,最后能让咱赚钱就行。开田平日忙村上的事,很少去赏心苑。

那两位客人十分安静,大部分时间就呆在他们的房间里;偶尔到院里走走,也是很快就又回到屋里。暖暖问他们愿不愿去看看楚长城,女的回话说谢谢,说我们主要是想休息。有天晚饭后,那女的对薛传薪说他们想到湖边去走走。薛传薪忙让暖暖带着两个保安跟在后边。不要到他们身边去,跟在他们身后就行了。薛传薪交待着。暖暖点头后领着两个保安员不远不近地跟着他们。那阵子村里人都已经准备睡觉了,四周很静,一片月牙吊在夜空,把湖面和湖畔都照得迷迷蒙蒙。那一男一女就沿着湖边慢慢走着,除了湖水轻触岸边的声响,就是他们低低的话音。暖暖听不清他们说的什么,但不时能听见女的发出哧哧的笑声,能感觉到他们非常亲密。真是一对奇怪的父女。暖暖在心里想道。

似乎没过多久,那片月牙便掉落到了地上。很快,星星们便倾巢而出,将天空挤得密不透风。那女的好像是突然发现了那些星星,惊叫道:看哪,这么多的星星!那男的这时显然也很高兴,便放开了声音感叹:多美呀!这才是未经污染的夜空,它让人心境澄明,宠辱皆忘哪!两个人仰天看了一阵夜空,而后在岸边坐下。男的招手让暖暖过去,暖暖注意到他此时已摘了墨镜,可惜天太黑,看不清他的面孔。他蔼声问道:姑娘,你们这儿有没有关于屈原的传说?屈原?暖暖一愣。就是端午节吃粽子划龙舟纪念的那个屈原。暖暖猛地想起九鼎和谭老伯当初说的那些有关屈原的事情,便答道:说是屈原当年来过我们这一带的。是的,我也相信他来过这里,这里是楚族的发祥地,当秦军压境的时候,他作为重臣,不来前线看看是说不过去的,说不定他的一些诗,就是在这里写下的。那男的自语着。暖暖想起游人们说起的屈原《国殇》诗的事,有心说出来,可又怕说错,便没再开口。

想一想,假如古今的地形没有大的改变的话,屈原在夜晚走在这湖边,一边想着前方的战事一边想着后方的朝政,他会是怎样一副心境?那男的这时喃喃说着。好了好了,不说古人,我们说点高兴的事。女的这时拍了一下男人的头……

两个人那晚回到赏心苑时已是小半夜了,薛传薪还等在门口。看着薛传薪陪他们进屋之后暖暖才回家。到家开田和丹根已经睡着,暖暖上床后却久久没有合眼,她在想那女的用手拍那男子头部的动作,那动作似乎不是一个女儿应该做的……

那一男一女走后没有多久,就又来了一批人,把四十多间房子全住满了。这批人好像全是官员,他们彼此互称着处长、主任、厅长,做事都很规矩,游览的日程也安排得清清楚楚,一切都照日程表上的安排进行。这批人住了五天,每天仅房费赏心苑就收入两万多块钱。他们结账走的那天,薛传薪悄声问暖暖:怎么样?我们没有赔钱吧?暖暖忽然间有些明白他的话意,问道:你是说没有前几天那一男一女,就不会有这批人入住?就没有这些人的大方付账?薛传薪笑了一下,说:行,我们的楚总开始学会思考,懂得把事情联系起来去看了……

紧跟着来的一批客人更令暖暖意外。那是一个午后,薛传薪让暖暖和他一起去湖边码头迎接一批客人,而且对她诡秘地笑笑说:对这批人可要特别小心侍候。她以为又是身份需要保密的人物,不想待船靠岸后才大吃一惊:来的竟全是碧眼金发的外国人。天爷呀,俺楚王庄还能吸引来外国人?暖暖慌得不知如何是好,一时不知该怎样招呼,只见薛传薪不慌不忙地迎上前用英语说着:哈ぁ2环滥切┩夤人中倒有会说中国话的,其中一个高个子男人过来朝暖暖点头致意:女士,你好!暖暖脸红着也忙回了个:你好!

外国人到来的消息迅速传遍了楚王庄,村人们纷纷跑过来看热闹,连一些老人也拄了拐杖赶过来。在小码头通赏心苑的路两边,一时站满了村里人。楚王庄这是第一次有外国人来,人们都感到了新奇,麻老四挤到最前边,直盯着一个女人的胸脯看,待人家走远之后大声感叹着:看看人家外国女人的奶子,那真叫有看头,像老母鸡啄米一样直点头,而且个头大,一个顶俺老婆两个,摸起来那肯定也有个摸头!摸你奶奶那个脚!他的话音刚落,一只耳朵就被他老婆揪住了,疼得他杀猪一样惨叫一声,众人哄的一声就都笑了……

暖暖后来才知道,这批外国人是在省城几所大学任教的欧洲人,是五洲旅游公司联系他们来看楚长城的。暖暖第二天领他们上山时,先还担心他们弄不懂楚国是怎么回事,没想到她开口没解说几句楚长城的砌筑工艺,那位名叫哈特的先生就用稍显生硬的中国话说:楚国的工艺水平,在建筑领域表现得不是很明显,主要表现在青铜冶炼、丝织和髹漆上。这让暖暖很是吃惊,他一个外国人,对中国几千年前的楚国的事情还这样清楚?后来她找了个机会,笑着问他:你对楚国还知道什么?哈特很认真地说道:我知道楚人有独特的风俗,他们相信自己是日神的后裔,是火神的嫡嗣,所以服色尚赤,方位尚东,而且崇巫;我还知道楚国从楚宵敖起到楚哀王被秦灭掉,历经五百余年,五百多年间楚国出过很多有名的人物,其中最著名的人物是出在楚怀王也就是楚王槐时期的屈原,这已是楚国的衰落期了。我读过屈原的长诗《天问》,开头的几句我现在还记得:

曰:遂古之初,谁传道之?

上下未形,何以考之?

冥昭瞢暗,谁能极之?

冯翼惟象,何以识之?

明明暗暗,惟时何为?

阴阳三合,何本何化?

……

暖暖听得懵懵懂懂,心里除对对方生了敬意之外,还有了惭愧,自己是楚人的后裔,对楚时的情况哪有这个外国人知道得多?看来真得好好读点书了,要不以后有游人问楚国的事,问屈原的诗,自己一问三不知,那不太丢人了?这批外国人还没走,暖暖就挤时间去聚香街书店买了一本《中国简史》和一本《楚辞选译》来读。

赏心苑开业之后的顺利大出暖暖的意外,不过是一个来月的时间,就有二三十万的收入了。暖暖掐算了一下,照这个赚钱速度,也就是年把时间,自家和五洲公司当初的所有投入就会回收过来,到下一个年度,就是净赚了。这和自己过去经营楚地居真是有天壤之别。到底五洲是大公司,经营起来有办法。暖暖在心里庆幸自家和五洲旅游公司的合作,庆幸遇见了薛传薪这个有眼光的人。一想到持续经营下去的美好远景,暖暖就禁不住高兴得想笑出声,我们旷家到底找对了致富的路子,照这样发展下去,俺丹根这一代,是再不用受苦了。

暖暖走路的步子都比过去变得轻快了。

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